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又ä‹É体育“大招”:苏宁互联闹哪æ øP¼Ÿ
阅读[26]作者:luis 来源åQšä¸œèŽžåœ¨¾U?旉™—´åQ?014/5/15 15:41:23

  

æ–?赵云

  关于虚拟˜qè¥å•†çš„讨论仍在¾l§ç®‹ã€‚昨天,李玮在创事记上写了一½‹‡ã€Šç ´å±€ä¸æ˜“!从美国虚拟运营商看国内同行》,很值得借鉴。不˜q‡ï¼Œå¦‚果我们不从业务和用æˆïLš„角度åQŒè€Œæ˜¯å•çº¯ä»Žè¥é”€è§’度åQŒæ¥çœ‹å½“前的“虚拟运营商”热åQŒæˆ–è®æ€¼šæœ‰å¦å¤–一¿Uä¹­‘£ã€?/FONT>

  我昨天从某些信息渠道åQŒçŸ¥é“了苏宁互联(苏宁专门ä¸ÞZº†¿UÕdŠ¨è½¬å”®ä¸šåŠ¡æ–°è“v的“炉灶”,具体各位癑ֺ¦åQŒæˆ‘ž®×ƒ¸åšä»‹¾läº†åQŒå…å¾—有软文之嫌)最˜q‘在“搞体育”ã€?/FONT>

  坦白è¯ß_¼Œ˜q™ä¸æ˜¯ä»€ä¹ˆæ–°æ‹›æ•°åQŒå› ä¸ºå¾ˆå¤šTMT行业的公司,都已¾lçŽ©˜q‡è¿™ä¸€æ‹›äº†;问题是,˜q™ä¸€æ‹›ç¡®å®žæ˜¯å±¡è¯•ä¸çˆ½åQŒæ¯‹Æ¡ä‹Éž®†å‡ºæ¥ï¼Œéƒ½èƒ½å¸å¼•æ›´å¤šçš„眼球ã€?/FONT>

  ¾l“合体育做营销的案例,已经举不胜ä‹D。仅仅在¿U‘技行业åQŒå°±æœ‰è”惌™”姻NBA巨星¿U‘比?布莱恩特。华为搞的更多,马å¯d里竞技队、巴黎圣日è€Ïx›¼ã€å¯d国多特蒙得÷€æ„å¤§åˆ©AC¾c›_…°½{‰ç­‰ã€‚中兴通讯则是先将休斯敦火½Ž­é˜Ÿæ‹¿ä¸‹åQŒè€ŒåŽæ›´æ˜¯ž®†NBA大中华区˜qžé”…端ã€?/FONT>

  ˜q™æ¬¡åQŒä½“育营销¾lˆäºŽä¹Ÿè”“延到虚拟˜qè¥å•†è¡Œä¸šï¼Œå…¬å¼€çš„信息是åQŒè‹å®æ­¤å‰å°±æ‹¿ä¸‹äº†è¥¿ç”²å·´å¡žç½—é‚£èƒö球俱乐部åQŒè€Œæœ€æ˜„¡€çš„ä¿¡åøP¼Œž®±æ˜¯æ–°æµªå¾®åšä¸Šâ€œå·´å¡žç½—é‚£èƒö球俱乐部”的官方认证微博åQŒç¬¬ä¸€æ—‰™—´å‘送微博,ž®±@了苏宁、苏宁易购、易付宝ã€?/FONT>

  从现有的零星资料(天æ„Ó上的)来看åQŒç½‘上泄密的手机卡图æ øP¼Œåº”该是苏宁的170卡ã€?/FONT>

  另外一个明昄¡š„证据是,苏宁互联的官方微博,也发了一条貌似很无厘头的微博åQšä¸€˜qžä¸²æ•°å­—çš„â€?3”,虽然很多¾|‘友评论说完全看不懂åQŒä½†˜q™åº”该是“巴萨”的谐音(感谢我的同事在我写本文的˜q‡ç¨‹ä¸­ï¼Œå–„意的提醒,否则我很难获知这个情å†?ã€?/FONT>

  问过苏宁的ähåQŒè¿˜æ˜¯è·Ÿæˆ‘说“不知道”此事。其实没有必要这样遮遮掩掩的åQŒç½‘上都透出来了åQŒåˆæˆ–许是苏宁互联有自己的节奏和逻辑åQŒä¸”不论吧ã€?/FONT>

  在中国移动四个移动è{售业务合作伙伴确定之后,工信部发出的¿UÕdŠ¨è½¬å”®ä¸šåŠ¡ç‰Œç…§åQŒå·²¾lå¤šè¾?3张,正如诸多文章所­a€åQŒæœ€˜q‘一ŒD‰|—¶é—ß_¼Œž®†æˆä¸ºâ€?70”号ŒDµå¸‚åœø™¥é”€çš„热度期ã€?/FONT>

  ž®½ç®¡¿UÕdŠ¨è½¬å”®ä¸šåŠ¡ç‰Œç…§çš„领域和地域åQŒæœ‰è¾ƒäؓ明显的区åˆ?¿UÕdŠ¨è½¬å”®ä¸šåŠ¡æŒ‰ç…§çœåˆ«˜q›è¡Œåˆ’分和审批的现实åQŒåœ¨æ­¤å‰çš„市åœø™®¨è®ÞZ¸­åQŒåƈ没有太多的涉å?åQŒä½†ä¸åŒè™šæ‹Ÿ˜qè¥å•†çš„实力和市场容量,˜q˜æ˜¯æœ‰å¾ˆå¤§åˆ†åˆ«çš„ã€?/FONT>

  从市åœø™¥é”€çš„层面看åQŒå¯¹äºŽå“ªäº›æ‹¥æœ‰ä¸“属市场领域的虚拟˜qè¥å•†è€Œè¨€åQŒä¼˜åŠ¿åœ¨äºŽå…¶æ‰€åœ¨ä¸“属市场领域的门槛较高åQŒå…¶ä»–竞争对手进入较难,但劣势也同样存在åQŒé‚£ž®±æ˜¯ä»Žå›´åŸŽä¸­èµ°å‡ºåŽÈš„代ä­h和成本,也相对较高ã€?/FONT>

  ž®Þq›®å‰è€Œè¨€åQŒâ€œæµé‡æ°¸ä¸æ¸…零”等宣传噱头åQŒå·²¾lä¸èƒ½åœ¨ä¼ æ’­å±‚面获得­‘›_¤Ÿçš„重视——这ž®†æˆä¸ø™™šæ‹Ÿè¿è¥å•†çš„“标配”。而在具体业务上,各家虚拟˜qè¥å•†ç›¸å¯¹äºŽä¼ ç»Ÿ˜qè¥å•†çš„ä»äh ¼ä¼˜åŠ¿åQŒä¹Ÿå› äؓ工信部和发改委针对移动è{售业务所做的“指导性市场定价”的因素åQŒè€Œå—到极大限制。在国务院放开电信市场ä»äh ¼ä½“系之后åQŒå¯¹è™šæ‹Ÿ˜qè¥å•†å¸‚åœÞZ»ç„¶å®žæ–½æŒ‡å¯ég­h限制åQŒåƈ不是特别合理ã€?/FONT>

  重点在于åQŒåœ¨å¸‚场营销层面åQŒé‚£äº›èƒŒé å¤§æ ‘的虚拟˜qè¥å•†ï¼Œž®†æ‹¥æœ‰æ›´å¤šèµ„源,˜q›è€Œèƒ½å¤ŸèŽ·å¾—更大的影响力,苏宁互联背靠苏宁集团åQŒå°±æ˜¯è¿™ä¹ˆä¸€ä¸ªé“理:如果只是虚拟˜qè¥å•†è‡ªíw«ï¼Œæéš¾æ‰¿æ‹…如此大规模的品牌å»ø™®¾æŠ•å…¥ã€?/FONT>

  不过åQŒèƒŒé â€œå¤§æ ‘”的æœÞZ¼šå’Œæ¡ä»Óž¼Œòq‰™žæ‰€æœ‰è™šæ‹Ÿè¿è¥å•†éƒ½å…·å¤‡ï¼Œåƒè‹å®äº’联这栯‚ƒ½å¤Ÿåˆæ³•åˆ©ç”¨å…¨çƒé¡¶¾U§èƒö球俱乐部的,毕竟ž®‘数。就我个人的揣测åQŒæˆ‘认äؓ苏宁互联在今òq´æ‰“å‡ÞZ½“育牌、èƒö球牌åQŒå°±å“ç‰Œå»ø™®¾å’Œå¸‚åœø™¥é”€è€Œè¨€åQŒæ˜¯å æ®äº†å¾ˆé‡è¦çš„有利地位:今年有世界杯。虽然世界杯是以国家为参赛单位,但像巴塞¾|—é‚£˜q™æ ·çš„强队,其球星必然将在世界杯期间åQŒæˆä¸ºæ›´å¤šähå…Ïx³¨çš„焦点,同样也成ä¸ø™‹å®äº’联传播上的优势资源ã€?/FONT>

  毕竟åQŒä¸½Ž¡æ˜¯å¯¹äºŽé“æ†çƒè¿·åQŒè¿˜æ˜¯å¯¹äºŽæ™®é€šæ¶ˆè´¹è€…,拿上一张球星SIM卡,和一张普通SIM卡,在感受上˜q˜æ˜¯å®Œå…¨ä¸ä¸€æ ïLš„。如果苏宁在世界杯期间再¾l„织下“幸˜qç”¨æˆïLŽ°åœºçœ‹ä¸–界杯”,抑或“幸˜qç”¨æˆ·é€ è®¿å·´è¨ä¿×ƒ¹éƒ¨â€çš„事情åQŒæˆ–许能够连¾l­çš„引爆传播力。当ç„Óž¼Œ˜q™ä¸€åˆ‡ï¼Œå¯èƒ½å¯¹äºŽè‹å®äº’联而言åQŒéƒ½ä¼šæ¶‰åŠåˆ°é¢„算和开销斚w¢çš„考虑ã€?/FONT>

  有时候,一‹Æ¡å¥½çš„口¼„‘徏设或者说营销½{–略执行åQŒå¾€å¾€ž®ÞqœŸçš„能改变一个细分行业的格局和游戏规则,˜q™æ ·çš„案例几乎ä‹D不胜举:微信¾U¢åŒ…、网易游戏的“贾君鹏”案例等åQŒéƒ½æ˜¯å…¶ä¸­ç¿˜æ¥šã€?/FONT>

  相对于和其同¾cȝš„其他虚拟˜qè¥å•†è€Œè¨€åQŒè¿™ä¸ªâ€œå…ˆæœºâ€è¿˜æ˜¯æ¯”较明昄¡š„。就˜q™ä¸€ç‚¹è€Œè¨€åQŒæˆ‘个äh认äؓåQŒè‹å®äº’联等于拿了一手好牌。但˜q™å¹…牌在下一阶段会打的如何,则完全要看苏宁互联自己“玩牌”的水åã^了。至于苏宁互联将会采用什么玩法,以及¾l™å…¶ä¸šåŠ¡è®‘Ö®šå¦‚何明确的市场定位和目标客户¾Ÿ¤ä½“åQŒæˆ‘目前阶段也不好做盲目揣测åQŒä¸”行且看吧

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